Bonjour,

Je suis pas mal attiré en ce moment par la possibilité de bosser en freelance.

Cela correspond bien au besoin d'indépendance de l'INFP, mais j'ai peur du côté "commercial" nécessaire pour vendre ses prestations. Ce n'est pas du tout mon truc la vente et je ne suis pas un champion pour approcher les autres.

Est-ce qu'il y a sur le forum des INFP entrepreneurs ? Comment gérez vous cette "obligation" de "relations sociales" ? Je caricature un peu, mais c'est ça... avoir le savoir-faire c'est bien, mais il y a un moment où il faut aller chercher le client, et là ce n'est pas dans ma nature d'être pro-actif vis à vis des autres.

Au plaisir de vous lire !

Pourquoi avoir peur du client, si tu es profondément passionné et convaincu par ce que tu vends ?

La timidité n'a jamais aidé à faire des affaires ...

SmoothJohn a écrit:

Pourquoi avoir peur du client, si tu es profondément passionné et convaincu par ce que tu vends ?

La timidité n'a jamais aidé à faire des affaires ...

Pas facile spontanément pour un INFP de se mettre dans la peau de celui qui promulgue un produit, faire de la comm, de rentrer dans la logique marketing...du coup je comprends.
Mais bon tu me diras ça se travaille...pour ceux qui veulent tenter l'aventure. Sinon chercher un réseau est important partout et un INFP (et n'importe qui d'autres d'ailleurs) ne peut s'y abstenir.

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Ekr3visse a écrit:

SmoothJohn a écrit:

Pourquoi avoir peur du client, si tu es profondément passionné et convaincu par ce que tu vends ?

La timidité n'a jamais aidé à faire des affaires ...

Pas facile spontanément pour un INFP de se mettre dans la peau de celui qui promulgue un produit, faire de la comm, de rentrer dans la logique marketing...du coup je comprends.
Mais bon tu me diras ça se travaille...pour ceux qui veulent tenter l'aventure. Sinon chercher un réseau est important partout et un INFP (et n'importe qui d'autres d'ailleurs) ne peut s'y abstenir.

C'est exactement ça... le problème n'est pas le produit, mais l'acte de vente, qui demande à être actif dans l'échange, alors que dans mon cas il est plus facile d'être passif.

Je n'ai par exemple pas de problème avec les entretiens d'embauche... c'est pourtant un exercice que beaucoup de personnes redoutent, et qui au final consiste à se vendre. Sauf que dans ce cas là c'est le "client" employeur qui me convoque, je ne suis donc pas meneur dans l'échange.

Maintenant Rockman a raison. Dans mon cas j'aurais une activité dans le domaine de la PAO et du Web. Le plus dur est de démarrer et de se faire connaître... une fois la réputation faite le bouche à oreille fait son office. Il y a également moyen de bosser en sous-traitance pour des agences. Ce n'est donc pas du porte à porte ou de la vente de cuisines.

Pour ce qui est du réseau je viens en effet de trouver des interlocuteurs intéressants qui me permettraient de démarrer sous une enseigne nationale et de bénéficier d'un soutien. Je le vois aussi comme une contrainte motivante, dans le sens où faire partie d'un réseau m'oblige à remplir ma part d'engagements... c'est plus facile qu'être seul dans son coin, et dans ma tête ça compense un peu la peur de la relation client : si je ne fais rien cela m'obligera à rendre des comptes à la tête de réseau, donc finalement autant affronter le client :-)

Je viens mettre mon petit grain de sel : à mon sens la plus grande barrière pour l'INFP dans les actes de ventes - commerces, vente d'un service ou d'un produit, démarchage - est surtout son introversion. Parce qu'en soi, il n'y a rien qui vous bloque réellement : entre l'intuition Ne qui permet de comprendre dans les grandes lignes à qui vous parlez, le Fi qui vous permet de saisir avec le Ne l'essence et l'état émotionnel (réceptif ou pas, enclin ou non à vous écouter, si on vous mène en bateau ou non etc) et enfin ce même Fi qui vous permet d'être chaleureux et avenant, il n'y a rien dans votre profil MBTI qui vous empêche vraiment d'être de bons commerçants, pour peu que la cam que vous vendez vous plaise à vous.

Y a pas plus introvertit et timide que moi et pourtant je cartonne dans la vente alors que je suis l'inverse de l'image qu'on peut avoir du bon vendeur. ( je triple mon salaire grace aux primes)
La psychologie m'aide énormément, se mettre à la place du client, diffusé constamment de la chaleur humaine. (être concerné par l'autre, se mettre en 4 pour chercher quelque chose qui le satisfasse).

Y a une partie manipulation, dans le sens ou tu emmènes le client la ou tu veux amener la conversation, par des petites touches, tu te dois d'être directif, assurer et forcément lui plaire dans le sens ou tu te vend en même temps que le produit.

Trouve en toi les déclics qui te permettront d'être compétent dans ton domaine d'activité, de croire en tes capacités et de vouloir constamment s'améliorer et ton discours commercial s’améliorera progressivement.

A partir du moment ou la confiance s'installe entre toi et tes clients, tu as un pied dans leur maison... reste plus qu'a les convaincre sur les bienfaits de ce que tu vend pour conclure.

je pense que l'age, et l'avancée des fonctions cognitives de la personne peut y faire beaucoup.

se vendre entant qu'infp, à 20 piges... c'est quand même tendu. notre base est pas trop calibrée pour ça.

10 15 ans plus tard, c'est autre chose. Ton Ne et par la même occasion ton Pe prends de l’essor, ainsi que ta compréhension du monde du travail dans lequel tu évolues.
l'aspect stratégique du Te combiné au Ne peut t'amener à avoir un grand nombre de coups d’avance...

Tu as douze ans de plus que moi, du vécu, du recul, je penses que tu peux te permettre de déballer tes tripes sans soucis. peut-être un peu plus de confiance en soi ?



Maintenant, histoire de te répondre de façon un peu plus intime, "en tant que iNfP", il me semble que le fait d'être impliqué dans un truc qui nous fait vibrer à donf donne les moyens d'entreprendre les choses, partant du principe que en tant que NF tu vas déployer ton axe de travail dans un milieu qui aura un répondant qui va dans ton sens.
la base. si t'a beaucoup d’idées que t'es grave adaptable patient et un peu stratège tu n’auras même pas à te faire chier.

vendre ses prestation à un milieux avec lequel tu est en phase (ou avec lesquel tu sais reculer pour mieux sauter) est bien plus facile que la prostitution commerciale pour laquelle nous somme peu dégourdis.


m'enfin je m'avance bcp la, je ne sais même pas ce que tu veux faire !

Je suis infp freelance depuis 8 ans, la partie commerciale est très délicate pour moi et je suis très dépité d'être toujours aussi mauvais qu'au début pour cet aspect

délègue la partie stratégie commerciale à un INTJ et la partie vente/contact clientèle à un ESTP, ton entreprise va tout déchirer !

J'ai délégué à un ENTJ et il m'a roulé dessus, alors je l'ai "quitté", INTJ c'est comme poutine je crois, non merci, non merci pour tout le monde même car on est peut-être jamais mieux servis que par sois-même même quand on est mal servis par sois-même

c'était une boutade

Hello,
Pour ma part je pense à une reconversion dans l'entrepreunariat afin d'avoir davantage de flexibilité et me sentir plus impliqué via la réalisation d'une chose qui m'est propre....
Je pense surtout qu'il faut savoir s'entourer des bonnes personnes. Je pense que le binhomme n'est pas forcément lie au caractère (même si cela joue), mais il faut regarder les compétences... Quelle est ta spécialité ? Si tu es ingénieur par exemple alors tu peux espérer une bonne coopération avec un technico commercial par ex.