Bonjour à tous,

Je viens de découvrir le modèle MBTI et mon profil INTP, via un bilan de compétences en cours, d'où la découverte de ce forum.

C'est effectivement très ressemblant à ma personnalité (c’en est presque troublant), mais cependant j'ai toujours exercé dans le milieu de la vente (ingénieur commercial en solutions IT) et mon cursus scolaire également (école supérieure de commerce spécialisation informatique). Notre profil INTP nous révèle introvertis, hermétiques à l'autorité et aux process, ce qui semble contradictoire aux prérequis inhérents aux métiers de la vente.

Comme la plupart des profils INTP, j'ai eu les mêmes "vicissitudes" scolaires (facilités, désintérêt, décrochage...), mais j'ai persisté dans la vente car l'aspect conseil raisonné et l'argumentation logique font aussi partis de mes points forts me tenant en éveil et stimulé. J'ai néanmoins changé régulièrement d'emplois et donc de lieux géographiques (Bordeaux, Paris, Montpellier) dès lors que je n'ai plus rien à apprendre ou ne veux plus apprendre.

Je viens ainsi de quitter l'entreprise dans laquelle je travaillais depuis 4,5 ans (une des multinationales leader en PC et serveurs), et entamé un bilan de compétences doutant de la pertinence de mon orientation professionnelle au vu de mon instabilité apparente. Le bilan de compétences (je suis sur la fin) me révèle INTP, mais aussi conforte cette orientation vers la vente, à condition que ce soit dans une PME qui favorise mon autonomie et mon individualisme, et non plus en multinationale où je ne supportais plus la hiérarchie (N+1, N+2...N+1000 = fini l'initiative), le process (devenu 60% de mon activité, chronophage et souvent sans comprendre leur utilité), le teamworking (formatage à l'interdépendance), l'évolution par copinage (la politique prend le pas sur la méritocratie), bref un mouton exécutant, stéréotype de la médiocrité à mes yeux.

J'ai ainsi quitté tout mon confort actuel car je me sentais dépérir et régresser spirituellement, et pris ce temps nécessaire à l'introspection, pour découvrir que c'est l'apanage de l'INTP de ne pas stagner et chercher à constamment découvrir et d'évoluer, pour au final ne répondre simplement qu'à un besoin presque physiologique. Et c'est cela même qui m'inquiète, c'est une boucle qui me semble infinie car au final je crains de ne jamais être satisfait.

Pour les INTP avertis et assumés, votre avis me sera précieux dans cette phase de ma vie, pensez-vous que je doive continuer dans cette voie, trouver un profil d'entreprise respectant mes critères d'INTP (autonomie, méritocratie) ou pensez-vous que je me fourvoie encore, car le métier de la vente est rédhibitoire pour un INTP?

Merci

Hello,

Puisque je vois que tu te places sous le patronage du théoricien des avantages comparatifs, j'en déduis que, déjà, tu as su isoler tes points forts et essayer d'exercer une activité pro en rapport avec eux.

Maintenant, sortant moi aussi d'une école supérieure de commerce, j'ai été très très fortement déçu par l'inertie liée à toute structure trop importante: les normes, les process, ou encore la peur des N+1 (+2, +3, etc) d’appuyer un quelconque changement qui leur ferait prendre un risque...sans parler des nécessités constantes d'activités "politiques" de réseautage pour obtenir ou conserver sa liberté d'action.

J'ai personnellement trouvé deux voies possibles -après avoir décroché des masters 2 en communication (et avoir eu une activité pro dans ce domaine) , en marketing (et avoir eu une activité pro dans ce domaine), de commercial (et avoir eu une activité pro dans ce domaine):

Primo: c'est en ouvrant et en développant ma propre structure que je me sentirai le plus à l'aise. Je pourrai la modeler à mon image et m'y entourer de personne comprenant et adhérant à mon état d'esprit.

Secundo: dans le cas où ce premier objectif s’avérerait impossible à atteindre, la finance de marchés est une option qui colle TRES TRES bien avec le profil INTP. En effet l'activité de trading sur les marchés à terme des matières premières suppose de se placer en permanence au coeur de flux d'informations venant des 4 coins du monde, de les analyser, de les synthétiser, et d'en tirer des conclusions globales quant à l'orientation du marché sur telle ou telle matière première. De plus, l'intuition y a tout à fait sa place (faute de temps pour tout analyser, et compte tenu de la dimension psychologique des réactions de marché). Enfin,l'autonomie du trader est quasi totale: il n'est contrôlé que sur les capitaux qu'il "ramène", et ses process sont contrôlés a posteriori = paix royale pendant tout le trimestre, avec au pire 1 jour d'emmerdes à la fin de ce dernier.
Du coup, je viens d'obtenir mon master 2 en finance de marchés: en cas d'échec de mon aventure d'entrepreneur, je pourrai sans trop de mal me faire embaucher dans une banque quelconque comme trader (front office) ou comme analyste de marchés (middle office, plus probable).

Voilà, jette quand même un oeil du côté de la finance de marché (marchés à terme surtout).

Puissent ces qq mots t'être utiles.

Hello Kraven, merci pour ta réponse qui semble avisée malgré ton jeune âge Je n'ai cependant jamais réfléchi à ce type d'orientation vers les marchés, car la spéculation et la négoce sont loin de mes préoccupations, mais je vais tout de même y jeter un coup d'oeil par curiosité, cela me fera peut-être méditer sur la question. En tous les cas merci pour cette suggestion et bon courage dans ton entreprise

une alternative, reste dans ton domaine mais travaille en indépendant... je pense q c'est bien dommage de vouloir changer de domaine si tu aimes faire ce travail et si tu es compétent...

cela dépend aussi de tout dégré d'introversion. Si il est très fort --> change de voie mais si il est quasiment en équilibre avec l'extraversion, continue dans le commercial car tu as le profil presque de l'ENTP qui peut être un visionnaire.

rom

Je suis aussi un INTP Architecte et j ai toujours ete fascine par la notion de "Happy Ship" c a d un groupe ou tous les acteurs peuvent exercer leurs talents librement et sans contrainte.
Pendant les guerres Napoléoniennes la Royal Navy Britanique a perdu en 20 ans 100.000 marins. seuls 5.000 l on été de faits de guerre l'énorme majorité des décès correspondait à des accidents ou des maladies. Nelson et sa bande of Brother (Collinwood Hobson etc) ne sont pas devenus amiraux par hasard leur taux de pertes dans ces domaines étant très bas.

on dit qu'il y a plus de gens qui construisent des murs que de gens qui batissent des ponts.
l'extraversion de l'intuition permet de considérer tout le monde sur un pied d'égalité sans prendre en compte la race la culture le statut social ce qui ouvre de nombreuses porte. Il n'existe pas d'interdit relationel pour notre type. dans le test Young j 'ai aussi un score de 100% pour l 'adaptation aux personnes. J ai choisi aussi le métier de consultant pour cette raison. Il est possible d etre un architecte et de s ouvrir sur le monde extèrieur. il faut juste y consacrer sa vie pour ne pas devenir un carricature de savant cosinus ou de Dr Strangelove ( du film de Kubrick)

Entièrement d'accord avec toi André concernant l'extraversion de l'intuition qui permet de considérer tout le monde sur un pied d'égalité.

Kraven, j'ai travaillé comme assistante commerciale au service Dealing d'une Société anglo-saxonne d'information financière en temps réel ;-), je faisais les statistiques sur les spots et forwards, etc... etc Je pensais ne pas être chiffre du tout et je me suis éclatée.
(j'ai choisi un métier passe-partout "secrétaire" en 1982, ce qui m'a permis de bouger en intérim et d'avoir parfois des jobs "commercial" très très motivants.

Bien qu'INTP (confirmé en cabinet d'ouplacement), j'ai négocié des tarifs préférentiels pour salariés, beaucoup de contacts et j'ai adoré.

Ricardo, Peut-être que c'est la structure déshumanisante de l'entreprise pour laquelle tu as travaillé t'as démotivé. Tu dis que la vente te stimule, pourquoi ne pas continuer mais dans une moyenne structure ?
Moi aussi j'ai quitté mon confort dans très grand groupe (avantages etc..) pour les raisons que tu évoques, je dépérissais (les initiatives bannies, les process, etc)

La je suis plusieurs formations (webmastering, graphisme) et je sais que je ne retournerai pas dans une grosse structure.

Bon courage et à bientôt pour nous donner de tes nouvelles ;-)